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公众号投放广告有哪些坑？和大家分享这些经验！

发表日期：2020-05-12 浏览：2180 关键词：郑州建网站公众号广告投放

新媒体行业里，甲方找乙方投放广告很常见的事情。每天都会有甲方咨询要投放广告，通常甲方代表着广告主/公关公司/媒介，乙方代表着公众号运营者。

目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。

广告目的主要有三种：

1、推广公众号吸粉

在乙方的公众号上推广另外一个公众号(二维码)，而不是产品/APP，这种广告的转化效果是非常高的。

因为不同的公众号都是在同一个微信产品中，关注一堆公众号是很快的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，就变复杂了。

同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，这同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给吸引过来的粉丝。

整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利

公众号推广公众号，转化率高的时候， 1000 个阅读量转化 500 个粉丝都是可以的。

2、推广产品盈利

在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易有一定的亏损风险。

比如花 1 万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。

我们都知道， 24 小时后基本上就没人看文章了，那么必须在 24 小时内把课程卖出 1 万元，才能保证不亏，这还不算上人员成本。

如果这个课程定价是 100 元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须 100 人购买才能回本。

报价 1 万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是 2 万- 3 万。从里面一次性转化 100 个付费用户，还是有一定难度的。

当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品都有风险。

如果是以盈利为目的，小公举不太建议这样做。不过如果是以抢占市场，提高品牌知名度为目的，又是另外一码事了。

3、推广APP获客

目前垂直行业里APP一个获客成本是 50 元(也是惊呆了)。

如果花 1 万元在公众号上推广APP，只需要 200 个用户注册就达到了市场平均成本;如果有 400 个用户注册，每个用户注册成本只需要 25 元。

按照头条 2 万阅读量来算， 200 个用户注册或 400 个用户注册，都是有很大希望的。

按转化效果来排名：推广公众号>推广APP获客>推广产品盈利

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影响转化的因素是什么?

1、公众号质量

这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。

如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。

2、广告类型

主要有三种广告文案：硬广、软广和海报

硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。

软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告(比如贴片广告、原生广告等)

直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。如果有裂变环节，会有长尾效果，陆续有人扫码。

由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

3、广告文案

能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。

比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。

通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

3、投放有哪些陷阱?

粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。

除了这些常见的造假手段，甚至还可以刷留言数量、刷阅读原文点击量、刷注册量等。只要是能看到的数据，就都可以刷，而且价格还很低。

我认为，最主要的有两种陷阱：

1、阅读量造假

文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长，而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。

2、粉丝质量差

粉丝不是凭借内容自然增长的，而是通过技术营销手段获取的，几乎不会为文章贡献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝如果不取关，又不活跃，长期下去，就成了大家口中的死粉。

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